来自“山东汉子”的美容圣品“玻尿酸”,华熙生物“B端”转型“C端”

来自“山东汉子”的美容圣品“玻尿酸”,华熙生物“B端”转型“C端”

大S曾经说过,“女明星没有办法离开玻尿酸。” 玻尿酸能够除皱纹、塑面形、效果立竿见影,在众多医美项目中处于高点击率,玻尿酸注射在注射类医美项目中以66%的占比高居榜首。

“世界玻尿酸看中国,中国玻尿酸看山东。”这话真的一点不假。“山东五子”占据着玻尿酸绝大多数市场。全球玻尿酸销量排名前五的企业——华熙生物、焦点生物、阜丰生物、东辰生物、安华生物全部来自山东。

来自“山东汉子”的美容圣品“玻尿酸”,华熙生物“B端”转型“C端”

早年间的玻尿酸由于提取难,产量低,所以价格高昂,受众比较窄。只有女明星这样的高收入群体才能日常使用。

但随着“她经济”的发展,玻尿酸的提取技术提高,产量增多,玻尿酸迅速“下沉”,成为高级白领甚至普通女性也能体验的项目。

近年来全球玻尿酸市场规模持续走高,2020年全球的规模已经达到600吨。由于玻尿酸产品的毛利率普遍超过80%甚至90%,因此吸引了资本的密切关注。

玻尿酸也不断创造出新形态,广泛应用于医疗、医美领域、各类化妆护肤产品中,而这一切的幕后推手“华熙生物”的身价也不断抬高。2020年,在全球的透明质酸原料市场格局中,华熙生物占36%的市场份额。WonderLab、汉口二厂、屋里可可、乐纯、乐乐茶、同仁堂所用到的玻尿酸原材料,大都来自华熙生物。

那么,华熙生物是如何攻下玻尿酸市场的呢?

首先,华熙生物非常善于制造概念,推出很多新产品。根据上半年财报,报告期内,华熙生物共推出124个新产品SKU,累计收入超百万产品141个,超千万产品34个。

其中不乏大胆的创新。华熙生物一直想将玻尿酸用到“食品”赛道中,今年1月,华熙生物申报的透明质酸钠作为新食品原料获得国家批准,正式打开食品级透明质酸原料国内市场。上半年,华熙生物先后推出透明质酸食品品牌“黑零”、透明质酸饮品品牌“水肌泉”。

食品赛道中,玻尿酸的适用范围也非常广阔,例如乳及乳制品、饮料类、酒类、可可制品、冷冻饮品等等。除此之外,玻尿酸还被加入宠物粮。

除了透明质酸之外,生物活性原料还有γ-氨基丁酸、聚谷氨酸钠、依克多因等,按照这样的路径下来,日后将有一大批“美容养颜新产品”被华熙生物开发出来。

其次,华熙生物擅长“品牌矩阵”打法,这一点华熙生物走的是 “欧莱雅”和“雅诗兰黛”集团的路子。

截至目前,华熙生物已经拥有“佰奥本集”、“米蓓儿”、“润熙禾”、“BM肌活”、“夸迪”、“润百颜”等品牌,覆盖医美、医药、功能性护肤品等多个领域。

来自“山东汉子”的美容圣品“玻尿酸”,华熙生物“B端”转型“C端”

另外,技术领先也是华熙生物不可不提的优势。早期的玻尿酸采集,是从动物组织中提取,成本高、效率低、质量差。而华熙生物首创了“微生物发酵法”,可以获得更高的玻尿酸产出率,降低了玻尿酸的生产成本,使得透明质酸产能从2000年的0.8吨提高至2019年底的320吨。

除此之外,华熙生物还发明了“酶切技术”,可以自由控制玻尿酸分子量的大小,获得不同低分子玻尿酸。

但作为“玻尿酸之王”的华熙生物,这两年整体营收、净利润等多项指标却出现增长乏力的状况。主要原因是原料毛利率下滑。另外,玻尿酸市场过于饱和。做B端生意起家的华熙生物正在积极转型。

在C端市场上,华熙生物选择在医疗终端产品、化妆品市场和功能性食品市场上发力。从2021年上半年的财报中可知,华熙生物在功能性护肤品业务和医疗终端业务上都做到了不错的成绩。其中,功能性护肤品业务同比增长197.55%;医疗终端业务同比增长51.43%

为了进一步扩展营收,华熙生物也选择了在C端布局食品玻尿酸。华熙生物在猛攻C端市场,这个“玻尿酸”巨头能拿下多大的生意尚未可知

首先,食用玻尿酸功效存疑。中国食品产业分析师朱丹蓬曾直言:“如果厂家把食品添加玻尿酸上升到功效去宣传,从而主打差异化,会涉嫌违反《广告法》。”并且在科学上,也无法证实玻尿酸“确有奇效”

而且,即便是富有“新意”的食品玻尿酸,也遇上了劲敌。老字号同仁堂推出植物饮料“透明质酸钠烟酰胺饮”;汤臣倍健推出玻尿酸口服液“Yep水光瓶”,福瑞达医药同样推出了口服玻尿酸产品“善颜口服透明质酸钠”……

鉴于玻尿酸产品门槛较低,日后还将有大批玩家进入。