ACC超级饰:成立仅1年的“两元店”,凭什么成为年轻女生最爱的首饰店?

ACC超级饰:成立仅1年的“两元店”,凭什么成为年轻女生最爱的首饰店?

说起两元店,多数人的第一印象就是便宜:2元钱,买不了吃亏,也买不了上当。
 
ACC超级饰:成立仅1年的“两元店”,凭什么成为年轻女生最爱的首饰店?
整个店里最便宜的2块钱,最贵的10块钱,成了很多学生和主妇们最爱的地方。
第二印象是货全:从口红首饰,再到家居百货应有尽有。
 
ACC超级饰:成立仅1年的“两元店”,凭什么成为年轻女生最爱的首饰店?
第三印象是拥挤:很多两元店是十几平米到二十几平米的店面,摆满了东西,犹如仓库。
ACC超级饰:成立仅1年的“两元店”,凭什么成为年轻女生最爱的首饰店?
但现在很多一二线城市,2元店已经快要消失了。
取代2元店的是一些新型卖场,价格不高,种类齐全,场地够大,
而有一家卖首饰的店,成立仅仅1年,却能实现月销百万,并在去年获得近1亿美金的融资。
被称为“首饰界的Zara”、“网红版二元店”。
不仅如此,它还是很多女生最爱的店,在很多城市都成为网红打卡地,永远有人在排队。
 
ACC超级饰:成立仅1年的“两元店”,凭什么成为年轻女生最爱的首饰店?
这个网红首饰店就是——ACC超级饰
ACC超级饰成立于2020年10月,如今已经开店 500多 家,并计划以每年 500 家以上的速度递增,到 2023 年底保守预计达 1500 家。
这家仅成立1年多的店,是怎么超越阿吉豆,成为年轻女生最爱的首饰店的呢?
爽点一:够多,让女生逛的爽,买得起。
ACC超级饰给自己的定位是首饰界的Zara,因为店铺首先要大,其次性价比要高。
ACC的店铺以100-300平米大面积为主,整个店铺宽敞明亮,SKU高达一万多件,让女生进去就移不开眼睛,体验感要强,满足逛的需求。
就像宜家的迷宫式仓储一样,ACC的百平米大店中,很多女生可以沉浸式选择首饰,有人甚至可以逛上一下午,成了很多时尚女生逛街的首选。
 
ACC超级饰:成立仅1年的“两元店”,凭什么成为年轻女生最爱的首饰店?
除了产品多,“平价”也是它能吸引年轻人停留的一大爽点,ACC超级饰商品单价在19.9-199元之间,但多以19.9-59.9元商品为主。
100元就能买到2到5件,甚至有女生会挑满满一购物篮,像是在按斤称。
 
ACC超级饰:成立仅1年的“两元店”,凭什么成为年轻女生最爱的首饰店?
除了天然的价格,ACC还采用了超级会员制度,超级会员享受全场商品五折优惠。
在琳琅满目的首饰,和不买就等于吃亏的价格的刺激下,很多女生都会变得“冲动”。
爽点二:够新,让女生走在时尚前线。
时尚的最大特点就是“快”。
想做首饰界的快时尚,上新快是基本功。
根据ACC超级饰的行业调查,74% 人群对饰品的消费需求达一个月一次以上。
为了满足年轻女性高频消费需求,ACC在产品上也下足了功夫。
 
ACC超级饰:成立仅1年的“两元店”,凭什么成为年轻女生最爱的首饰店?
在成立ACC超级饰之前,创始人罗辉德从事供应链与产品开发领域已经16年,为了保证货源充足,ACC超级饰有自己的工厂支持,在东莞有将近10万平的工厂。
为了最快速度获得每个产品的评价和满意度,保证产品都是最新,最受欢迎的,ACC光是数据技术团队就有300人。
 
ACC超级饰:成立仅1年的“两元店”,凭什么成为年轻女生最爱的首饰店?
不仅如此,为了让产品足够时尚,ACC不仅有自己的设计团队,保证40% 的自主设计,还要安排很多人去国外采买,有自己的买手团队。
这样的阵营,就是为了保证让女生们,一直看到最新、最时尚的饰品,让他们买得爽。
爽点三:够潮,成为女生的社交货币。
当下年轻人对于线下店的挑选注重体验,不仅要满足逛,还有满足打卡的需求。
在这种需求的创造下,ACC开成了网红店。
店面装修以醒目的橙色和石灰色为门店核心色彩。
 
ACC超级饰:成立仅1年的“两元店”,凭什么成为年轻女生最爱的首饰店?
以不同品类划分不同主题,每面墙是一种品类,在门店各处设计打卡点,供消费者拍照打卡。
 
ACC超级饰:成立仅1年的“两元店”,凭什么成为年轻女生最爱的首饰店?
为了迎合年轻人的兴趣和社交需求,ACC在抖音、微博、小红书等线上还会邀请潮人代言。
ACC超级饰:成立仅1年的“两元店”,凭什么成为年轻女生最爱的首饰店?
让年轻人觉得,来ACC就是社交达人。
在线下,在代言人欧阳娜娜生日之际,ACC超级品在成都最为繁华的春熙路,最为显著的裸眼3D大屏上为代言人庆生,一下子火出了圈。
 
ACC超级饰:成立仅1年的“两元店”,凭什么成为年轻女生最爱的首饰店?
在潮流轰炸下,ACC超级饰已经成为年轻人的社交货币。
死磕年轻人的爽点,在供应链上下好功夫,两元店也可以成为网红!
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