代言人别选谷爱凌了!你觉得你配吗?

代言人别选谷爱凌了!你觉得你配吗?

天选之子谷爱凌,凭借健康时尚的形象和不凡的实力,一跃成为国民宠儿,全国人民毫不吝啬用尽等赞美之词来描绘她:
 
“强大的天才,天之骄子”“上帝究竟为谷爱凌被关上了哪扇窗”“开挂的人生巅峰”“谷爱凌的出现,才知道什么是明星”“新时代的偶像标杆”等等
 
同时,数十家品牌争相邀请合作代言、网传代言费就已经超过2亿;在19岁的年龄,她已经抵达了绝大部分人一辈子触碰不到的峰顶。
 
人设完美,实力强劲
 
年纪轻轻就已斩获多项世界顶级滑雪赛事冠军,据统计冠军数超50个;以1580的SAT高分被斯坦福大学成功录取;外貌和身材出众,为多个时尚杂志拍摄封面。
 
登上了福布斯中国30岁以下精英榜,是入选者中年龄最小的一位;且从社交媒体上的日常分享看出,性格上活泼开朗、形象上阳光健康。
 
总之,实力强、形象佳、性格好、有教养、还是学霸,这样的偶像让人怎能不着迷。
 
代言人别选谷爱凌了!你觉得你配吗?
国民好感度爆棚
 
这么多年来,一直都是国内高精尖人才往外流失到漂亮国,国人对这样的现象比较敏感,且感到受伤。
 
而这次谷爱凌加入中国国籍、并代表中国队参加冬奥会为国争光的壮举,可谓是解开了很多人的心结,甚至可以说是我国民族自豪感崛起的标志性事件之一。
 
如此大义凛然的行为和格局,让中国老百姓们怎么不往死里爱。
优质明星短缺
 
除了谷爱凌自身空前优秀之外,当前娱乐圈优质明星短缺的客观现象,更为谷爱凌的腾空而出烧了一把火。
 
近几年,打击饭圈化、优质偶像集体翻车、选秀遭遇停摆、明星逃税被重罚等重磅事件或政策,导致娱乐圈的群众公信力显著下降,大众已不再信任经纪公司包装出来的明星人设。
 
如今,谷爱凌在冬奥会赛场上更是不负众望,代表为中国队斩获两金一银的优异成绩,让其关注度和商业价值更上一层楼。
相信冬奥期间,不少人在线上或线下媒体看到了谷爱凌代言的广告。
其代言品牌包含奢侈品、运动、互联网、化妆品、卫浴、饮料、手表、汽车等多个品类,已经覆盖了人们生活中的方方面面。
 
代言人别选谷爱凌了!你觉得你配吗?
虽说都是请谷爱凌代言,但各家最终收获的营销成果却不尽相同。
 
受合作深度、品牌契合度、营销资源投入、营销传播玩法、响应速度等因素的综合影响,部分品牌成功博取了海量关注和流量,而有些品牌则毫无存在感可言。
 
瑞幸咖啡算是诸多品牌中做的非常出彩的,早在2021年7月并眼光犀利地锁定了谷爱凌、建立合作关系,还专门研发了一款命名为“飒雪”的谷爱凌特饮。
 
线下更是倾力打造谷爱凌快闪主题店、推出限定版周边等,为喜欢谷爱凌的朋友提供沉浸式的应援打卡氛围。
 
拍摄的TVC和海报记录了谷爱凌训练、滑雪和日常情景,传递“年轻,就要尽99%努力”态度,可谓满满地正能量。
 
而在谷爱凌站上领奖台时更是反应迅速,两小时内线下电梯楼宇、线上APP和社交平台等全渠道物料完成更新,最大限度地借势代言人。
 
在谷爱凌的给力加持之下,瑞幸成功博得了高关注和高话题,并将“专业、年轻、时尚、健康”注进了品牌的灵魂。
 
代言人别选谷爱凌了!你觉得你配吗?
而像三棵树、科勒、夸克、维密等品牌则很少被人看到或提及,其中部分品牌是因为品类本身就跟谷爱凌没有很强的关联性。
 
更多品牌则是仅把谷爱凌放在公关层面的宣传(如发海报/TVC/公关稿等),并没有深挖谷爱凌的人设和经历,去做一些更有深度的营销传播活动和内容。
 
因此,选好代言人只是代言人营销的第一步、且存在一些运气成分,而如何用好代言人才真正考验各家的营销水平和执行力。
下面聊聊为什么不再建议品牌找谷爱凌代言。
 
不适合的行业,不能驾驭
 
前面有提到过,三棵树、科勒等品牌虽然押中了谷爱凌这块璞玉,却在整个冬奥会期间毫无存在感可言;根本原因就是油漆涂料、卫浴等行业跟谷爱凌八竿子打不着,花再多的钱去推广也只能是事倍功半。
 
在选择谷爱凌之前,应该思考一个问题:能否挖掘出谷爱凌和品牌的链接点?
 
不具备用好谷爱凌的实力
 
同样,如何用好谷爱凌才是真正考验水准的,如果都没有提前去深度了解她这个人,不愿意策划一些好的活动、投入合适的资源来进行推广、无法预判代言人能够达成品牌目标,那选谷爱凌只能说是暴殄天物毫无必要。
 
在选择谷爱凌之前,还需思考一个问题:是否具有用好谷爱凌的专业实力?
 
过量代言,品牌被反噬
 
由于谷爱凌代言广告的集中轰炸,一时间到处都是谷爱凌几乎占领了生活的各个空间,加上代言形象和信息内容上的同质化,大众似乎很难分清楚她到底代言了哪些品牌。
 
任何事情都是过犹不及的,如此高密度的同质化信息轰炸导致部分人产生了抵触情绪,甚至网上就国籍问题出现故意抹黑她的声音。
 
这样产生的最终结果,要么是品牌营销效果大打折扣,要么受众只记住了谷爱凌却无视品牌。
 
代言人别选谷爱凌了!你觉得你配吗?
运动员热度存在波动性
 
运动员的热度是时效性和波动性的,体育赛事结束后大家对运动员的关注必然骤减,只有等下次赛事才能重新获得热度;同时运动员的热度,也跟其在赛场上的表现强相关,存在着一定的不确定性。
 
谷爱凌凭借冬奥赛场上的优异表现爆红起来,其代言价格必定也会水涨船高,而冰雪运动在国内本身属于冷门运动;在价格上涨、热度却下降的情况下,再用谷爱凌代言已经不再是一种高性价比的选择。
 
倒不如花点心思和精力,去盯住一些有潜力的运动员,为下一波体育红利到来之前提前准备;在这方面,瑞幸咖啡的冬奥项目已经给出了一份很好的模板供作参考。
 
完美的人设,存在隐患
 
最后想说点玄学性质的规律,世界万物都存在守恒的定律,所以才有那么多人在问:上帝到底为谷爱凌关上了哪扇窗?
 
谷爱凌目前在大家心中的形象有点过于完美,这就导致以后大家对她的要求会变得特别高,并且有无数双眼睛在盯着。
 
而她才19岁并未形成成熟的人格,必定存在着某些弱点或缺陷不为人所知,一旦哪天这些弱点被爆出来将会在网上被无限放大。
 
当前过于完美的人设,将来反而可能演变成一颗定制炸弹。
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